中小家居建材企业

【南阳建材库】要解决这个问题，首先要区分两种不同的情况：一种是家居建材厂，一种是家具经销商和卖场，这两种情况都有不同的要求和不同的推广方式。当然，无论是工厂还是经销商，在推广上都有共同点。

对大宗物料的研究分为工厂和经销商(门店)两种情况，提供一些思路和方法：

第一部分：如果是家具厂，至少有三个主要的推广思路。

一种是通过各种手段打造品牌，提升口碑。至少在你主攻的区域城市，一定要有一定的影响力，才能吸引业主购买。

你在一个地方出名之后，你更容易谈生意，无论是跟零售老板谈，还是开发装修公司、设计师、房地产企业等渠道。

毕竟这个时代，品牌代言的能量是很大的，越是发达的城市越认可这个道理。想把生意做得更好、更轻松、更长久，就必须走品牌建设之路，而其中有两个关键点：品牌知名度和美誉度。道理虽老，但一直很实用。

那么，问题来了，如何提高品牌知名度？必须通过各种推广手段来实现。这里的大材料研究提供了五种省钱的方法。这些方式既提升了品牌影响力，又带来了销量，两者交织在一起。

方法A:做事件营销，制造一些噱头，吸引眼球，然后提升口碑。对于中小厂商来说，事件营销花费较少，但效果可能会很好，值得尝试去做。举几个例子：“法国夺冠，华帝退全款”，

这是主动事件的做法；卫龙辣条经常会发布一些恶搞的段子或者海报；海尔砸冰箱；优步一键呼叫直升机，呼叫首席执行官，等等。年薪20万招聘情趣用品体验师等。

方法B:创建企业的自媒体，如Tik Tok、Aauto Quicker、微博、微信官方账号等，都可以开号，持续运营，输出有趣、有信息量的内容，吸引粉丝，转化客户。可以安排两个人负责。一种是继续创作和输出内容，根据情况调整内容主题。

二是负责推广和客户分发，掌握各平台的流量分发机制，想办法圈粉，吸引阅读量，然后把关注的精准客户分发到销售部，销售部会跟进。

代财的调研发现，一些中小企业觉得媒体离自己太远，这是大公司做的事情，自己做不划算。其实有这种思维的老板已经远远落后于时代了。根据岱财研究的观察，在家居的很多细分行业，很多小公司都做了很多自媒体的订单。

如果球迷达到几十万，基本可以支持一支球队。

方法C:中小企业往往有自己的重点业务领域，也会尝试开发新的市场。建议他们在预算允许的情况下，选择今年重点开发的区域，集中投放高频广告，可以集中在小区周边和改造频率高的老旧小区。

利用广告推动本地渗透。选择重点区域不会花太多钱。

广告当然不能有针对性，要围绕一个主题，比如重点宣传一个工厂的集中采购活动；重点推广企业的优势产品和服务。在这方面，我们可以参考一些知名企业的做法，比如：

1)拼国庆，全城厮杀：XX品牌直销会。2)与明星有约，仲夏欢乐颂。7月30日，万人受益，值得等待。3)欧式橱柜：高端厨房定制专家，定制中国好厨房。4)好的沙发，款式选择等。

大材料研究建议，作为中小型家居建材企业，不适合投放一些过于宏观、难以理解的品牌广告，比如爱在家里、世界在家里；不要让有限的空间束缚了无限的生命等等。广告语是好的，但需要每个人都懂，受众比较窄。

方法D:举办各种主题的活动，吸引当地消费者参与，可以是工厂集合，很多品牌联盟的促销活动，也可以是门店举办的亲子活动、体育活动，目标一致，业主和潜在客户共同参与。

活动可以多做，工厂层面一年至少一两次，门店每周至少有一个活动主题。

方法E:重点关注重点城市的销售渠道，这是很多中小型家居建材厂商都在做的。如果他们专注于渠道，并做好这一点，业务就不会担心。有哪些渠道？比如招聘经销商；与装修公司合作；建立社区营销渠道，

在社区中推广；与设计师合作；与工厂合作；携手相关品类的经销商、店长、渠道经理。

根据大资料的研究，大家都在做渠道，但是有一个问题，很多人在拥有两个优势渠道的时候，往往会懈怠，而这种懈怠可能会造成后患无穷。因为主导渠道很可能几年后就衰落了，如果没有新的渠道来弥补，你的生意就毁了。所以，

在两三个优势渠道的基础上，一定要注意备用渠道的开发。

第二是找出自己的优势渠道，是工程、地产精装、酒店、集团客户等。或者零售市场，和装修公司，设计师合作，招经销商，开店，卖东西给业主。找到合适的渠道后，再全力以赴发展相应的渠道。

比如想做零售，可以想办法招经销商，把店做好。至少你要有直营店，做成样板，这样不仅能吸引经销商，还能摸索出管理的经验，分享给加盟进来的经销商，大家一起做事。

第三，找客户，做销售的方法很多。这样的方式有很多，网上有几十种，比如微信、微博、今日头条、Tik Tok、搜索引擎等等，可以探讨。线下也有几十种，包括社群推广、联盟营销、户外广告、促销活动、工厂团购等等。

上面已经介绍了一些，这里就不细说了。根据目前的营销渠道和工具，我们可以制定一个详细的计划。把自己能做的事情列个清单，然后发挥自己的优势，把计划付诸实施。

第二部分：如果是家居建材经销商，怎么做生意？如何获客？也有一些策略。

经销商往往只是开一家店或者几家店，不考虑生产制造设计，是品牌的代理商。这时候主要考虑的是如何卖货，卖家居建材。品牌知名度，硬广告等。这就需要厂商提供一些资源来支持。

家居建材经销商如何卖货？关于大材料的研究有很多这样的文章，提供了很多吸引客户和留住客户的方法。可以翻出来看看。这里还有几个。

无论如何，大材料研究员邓超明建议把握三个思路。第一，要有营销思路，主动出击，发展新人脉，挖掘新资源。

第二，不能只靠店铺流量，一定要挖掘店铺流量。毕竟每个月来家居卖场或者建材市场的顾客都不算少。

三是在店铺和平台之外寻找客户，把网撒出去。第四，我们要培养一支能打硬仗的队伍。人不算太多，三五个人就行。这是根本的东西。

小区渗透：可以几手抓，比如传统的挨家挨户发传单，在小区门口发放的做法；也可以和物业合作，在小区合适的位置贴海报。

现在热门社区的社区营销都是以业主的名义进入各个社区群，要么是和群主熟识，要么是微信号每个社区业主的QQ号，然后进行推广。或者我们公司锁定一些有规划的开发小区，安排员工建立每个小区统一的业主群，

然后通过在小区张贴海报，互相介绍等方式吸引业主入群。

经销商的自媒体营销：可以考虑开通微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker等。为了商店。这个事情不能由厂家来做，要由经销商、管理人员、员工来做。

不一定要写漂亮的内容，可以发一些平时工地的照片，自己的服务，自己的日常工作场景等。并适当地推给一些目标客户。有条件的员工可以在装修选材和家居搭配上录制自己的作品，业主喜欢看这个。

不需要太多时间，但是积累多了就能吸引客户。

免费服务：在交房小区提供一些免费服务，比如根据业主户型免费验房，免费效果图。还可以在老旧小区提供免费上门维修等服务，吸引客户。重点是做好服务，让客户感觉更好。

要做老客户，尽量让他成为推荐人，然后制定老客户分红推荐机制。老客户推荐新客户，一定要给红包，后续服务要提前做好。

老客户满意度很高，推荐率上去了，他们会免费介绍生意，每个人背后至少有几十个交往的亲戚朋友，还可能影响到小区邻居。所以一定要重点做足老客户的服务满意度。

创意获客：常规手段做推广已经很难，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要到店里看看。

比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到一定分数，就能享受不同的折扣；戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，

送特别优惠；奖励顾客找门店的问题，能找出问题的奖现金或优惠券。

线上线下各种推广方式加起来几十种，关键是找到你能做的那些方式，先把两三种主流的有效推广做好，阵脚稳住了，事情就好办得多。然后再陆续开发新大陆，打通新渠道，用好新工具。