做家居建材生意

【南阳建材库】很多家居建材行业的商家都在感觉生意比以前难做了。究其原因，与市场需求密切相关，但也离不开商家自身的能力。所以要想在经济衰退的大背景下稳步前进甚至做大做强，

商家应该怎么做？首先，小九将介绍普通家居建材商家生意做不好的原因。从业时间：基本上从业时间很短，一两年到三四年不等，基本不超过五年，经验、资金、实力有限，基本上是情侣店性质。

有的商家还记得过去工作的轻松状态；

产品定位：产品质量不错，产品价格也不便宜，但品牌知名度不高，处于尴尬地位；

商务品牌：没有一个是各个品类的强势品牌，在市场上有一定知名度，但知名度不够，不够强势；

销售渠道：以门店零售为主，有少量店员和熟人，但缺乏持续性和稳定性。

那么在这种情况下，普通的家居建材商家应该怎么做呢？怎样才能做好家居建材生意？

1.选择开店的最佳地点

进入高端店只是第一步，开一家“黄金”店才是最重要的。能够开一家“黄金”店就成功了一半。什么是“黄金”店，就是店面要开在店面最好的位置。什么样的岗位才能称得上最好？最好的位置是第一眼就能看到。

每个人都能看到，所以最好的位置是在店内中庭的人行电梯正对面。顾客只要去店铺所在的楼层，就一定能看到，因为在途中，只要有真正的购买需求，95%以上的机会都会进入店铺，顾客进入的店铺也是同类商品的第一家店铺。

2.注意店面装修

店面装修的档次一定是高档的，只有店面装修的档次高，给人的第一印象就是这家店卖的产品档次一定不低。店面装修一定要精，只有店面装修精了，给人的感觉才是大品牌；店面必须按照公司统一的VIS进行装修。

只有统一了形象和标准，才能让人有品牌的感觉，这才是品牌。再好的品牌，再大的品牌，如果店面装修不好也就什么都不是了；不知名的品牌，品牌影响力不大的品牌，只要店面装修高档精致，

至少在当地，大家都认可它是一个品牌。想要经营好品牌，装修店面是必须的，也是必然的。

3.努力开一家“大店”

现在一定要想办法开店，因为大店给人的感觉是：第一，这个老板有实力；二是店内的大样陈列比较齐全，让消费者更有选择性；第三，店老板投入比较大。

破产或者跑路的可能性很小；第四，在大店购买的产品质量更有保障；第五，大卖场的售后服务更有保障。所以开大店必然会给消费者带来信任感和信任感。成交率自然会比小店高，订单质量也会更好，接大单的几率也会更大。

所以一定要努力开大店。

4.选择正确的品牌

选择合适的品牌非常重要。一流的商家选择和一流的品牌合作，会事半功倍。只要他们努力，销量马上就会成为当地的“最好”。一流的商家和二流的品牌合作，要想争“优”，就得受很多“罪”。一流商家和三流品牌合作，只有梦想被“打碎”。

可见，选择品牌的关键和重要性在于，所谓“选择”大于“努力”。不管你是几等的商家，都要想办法选择和一流的品牌合作。

5.数量不多，但是“精”

现在很多人还存在这样一个误区，还停留在经营的品牌或者项目越多越好的旧观念上。现在市场已经进入深度细分时代。只有成为行业细分市场的领导者，才能保持竞争力，获得可持续发展。

只有这样，你才能持续赚钱，不被市场淘汰。比如大家非常熟悉的格力空调，销量是同行的好几倍。只要你操作的一个项目是当地市场第一，那么一个项目的收入就比你操作三个项目做到当地行业第二要多得多。

所以在这个时代，做品牌代理，要遵循少即是“精”，精即是“好”的原则。

6.保持样品更新

新样本是“新”的盈利点，是“新”的亮点，是店铺活动的“新”引爆点，是各商家财富的“新”增长点。同时也是与竞争对手保持距离的“新”核武器，是保持竞争优势、在当地保持领先的重要保证。

所以新样品是所有商家的必备品，也是第一次的最佳选择。