做实体难

【南阳建材库】目前房地产市场不景气。作为与房地产息息相关的家居建材行业，也遭遇寒冬，工厂倒闭，销量下滑，建材市场人头攒动。今年，对每个人来说都很困难。除了外部市场环境的影响，

家居建材圈的大佬们都面临着哪些问题？第一，互联网的影响。

网购的便利让顾客更懒，建材市场人流量锐减；网上销售影响消费者信息来源，网上虚假信息和评论会误导消费者的判断。从今年双十一建材品类的销售数据来看，厂商网络的流量端口与天猫平台的绑定更加紧密。

虽然厂家已经把服务分发给区域代理商，但是和以前比起来就相形见绌了。其他线上销售疲软的品牌也逐渐失去了线上舆论的热情，更加举步维艰。

二是竞争激烈，成本高；

装修公司占据货源的便利，开始销售自己的装修材料。甚至房地产公司也伸出手来改善国内市场。精装房就是一个明显的例子。还有各种网站、第三方平台分一杯羹，品牌之间的价格竞争更是雪上加霜。建材店租金年年涨。

人力资源成本越来越高，建材老板不咬紧牙关。

第三，产品同质化严重。

建材产品技术壁垒低，进入门槛低，比如地板、木门、家具，任何小厂家都可以模仿。导致市场上产品价格混乱，客户定位模糊，大品牌推广和品牌宣传费用增加，小品牌保障性差。

第四，消费者越来越理性。

现在是移动互联网时代，消费者的信息活动越来越即时快捷，跨越了时间和地域的限制。用建材大佬的话说，客户不是好糊弄的。而且市场上活动太多，促销力度一个比一个大。敦促消费者不要急于购买，

需要多次比较才能下单。

第五，人才缺乏，管理固化。

招人难，缺人才，有员工没团队，有团队留不住，留下困难；成绩都是人做出来的。人家不给力，品牌再给力也没用。而且很多老板思想守旧，跟不上时代。他们还用老套路对付80后员工。

它注定要失败。

六、终端门店运营方式落后。

终端是最真实的战场，但很多终端店没有统一的管理模式和方法。有些品牌的总部给终端店提供经营标准的指导，但很多并不适合实际的竞争环境。外部环境一直在悄然变化，新零售的运营模式和理念，网络流量的引入，

微爆活动、门店运营自媒体、工业4.0的智能订单系统等等猛烈冲击着传统的门店管理模式。如果你不积极接受新思想，你就会被无情地淘汰。

七、执行力不高；

执行力是困扰我们管理者的一个大问题。往往老板认为执行力的问题出在员工身上，所以制定了一系列制度来管理员工。其实执行力不足不仅仅是人的问题，还是另外一个问题。

老板们的计划实施了吗？实现的细节是什么？没有实施计划，只是号召员工去实施。没有配套的执行标准和方法，很难实现执行力。现在我们家居建材的终端零售需要细化才能有竞争力。

冬天来了，建材大佬们不能坐以待毙。他们应该认真静下心来思考，总结和审视自己的问题，积极寻求改变。冬天来了，春天还会远吗？