三联家电时隔12年重返济南。世界已经改变。能掀起怎样的风暴？

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曾几何时，家电卖场纠纷最激烈的时候，三联家电在与国美电器、苏宁电器的短兵相接中惨败，无奈离开济南。

如今“杀戮”又回到了龙腾之地，三联家电又将何去何从？尤其是在国美电器、苏宁电器明显姗姗来迟、传统电商与新兴电商不断洗牌之际，三联家电能掀起怎样的风暴？这不禁为市场埋下了诸多猜想和话题。

三联家电回来了

7月4日上午，位于花园路林华大厦底层的三联家电济南店装修完毕。店面面积约6000平方米。大部分品牌展厅已亮灯试营业。电梯附近的少数品牌正在安装装饰材料并展示样机。庆祝商店开业的材料将很快摆出。

据悉，由于内部结构原因，位于国美电器有限公司洪家楼旗舰店旧址的门店从6月17日开始开始装修，从装修开始到开业仅20天。商店开业。此外，为了不错过空调销售旺季，出于门店租金成本的考虑，三联家电没有对洪家楼门店原有布局进行大的改变，先行开业。明年春天，商店可能会重新装修。三联家电预计，该店年营业额将达到2亿元。

看来，更重要的是回归的意义。毕竟，三联家电已经离开济南10多年了。此前，6月13日，三联家电在西门三联大厦召开济南市场开拓暨洪家楼开店沟通会。至少有40多人参加了这次会议。据说，“全国家电品牌供应商都来表示广泛支持”。

三联家电洪家楼店计划7月8日开业，销售全品类家电。消息传出后，不少济南人回忆起三联家电。有网友评论称，他结婚时，家里所有电器都是三联买的。一些三联家电首批会员也表示，相信三联家电购买的产品耐用，相信三联品牌。也有人表示，期待三联家电的回归。最让他们印象深刻的是三联当时提供的优质服务。

除了市民的情感诉求外，三联家电的回归也引起了更多的市场反响。毕竟，三联家电已经成立38年了。在行业内率先开展家电专营和连锁发展，建立了全国最大的家电销售、维修、服务为一体的家电经销连锁业，被誉为“中国家电第一卖场” ”，是全国首家上市的家电经销企业。自1992年起，三联家电连续十一年位居山东省企业界第一。 2000年至2002年连续三年位居全国家电流通企业第一名。三联家电曾经是全国知名的家电销售巨头，鼎盛时期拥有400多家连锁店。当时，三联家电占据了济南70%的市场份额。 “买家电就到三联”对一代又一代消费者产生了深远的影响。

哪个三胞胎？

除了消息灵通的市民外，不少市民也对三联家电的回归感到困惑：“这是哪家三联？三联集团还是国美？”

这就不得不说到三联的控股权和品牌之争。三联家电1985年创立于济南，2002年通过与郑百文借壳交易在A股上市，即三联商贸有限公司，乘势成为家电第一中国家电零售公司。 2008年，国美电器通过股权拍卖取代三联集团，成为三联商社第一大股东，并取得上市公司三联商社的控制权。

为了宣示对“三联”品牌的主权，2009年，三联集团在三联大厦北侧，距离三联商贸公司不到20米，新开了一家三联家电济南旗舰店。可见品牌竞争之激烈。

此后，三联家电与国美电器、苏宁电器的正面交锋愈演愈烈。尽管法院于2011年认定“三联”商标属于三联集团，但一个月后，三联家电济南旗舰店仍处于关闭状态。世界上很少有竞争对手。关于济南三联家电的消息已经传得沸沸扬扬。直至2016年，三联商社将家电零售相关资产出售给大众电器。西门三联商社更名为大众电器。最后一家名为“三联”的家电卖场在济南彻底消失。

据了解，三联家电退出济南后并未停止活动。而是迁往潍坊、烟台等地发展壮大。据三联家电最新介绍，三联家电目前在全省拥有近90家连锁店，2022年将实现销售收入46亿元。“这个规模，就区域连锁而言，应该能跻身前三。”在国内。”

作为国美电器接管三联商贸有限公司、成立新三联家电后第一个辞去副总经理职务的人，车向前担任三联集团董事长助理、潍坊董事长三联家电有限公司表示，在三联家电看来，回到济南开店势在必行。

毕竟，近10年多来，虽然济南人已经淡出了三联家电的视线，但三联家电并没有消失。它在其他城市处于休眠状态，并且发展良好。

信心从何而来？

车澈勇往直前的决心，在外界看来，多少有点像家电行业的欣慰。曾经离开济南的三联家电又回来了，但它的昔日竞争对手却已经放下了旗帜。 2022年，苏宁易购关闭463家家电3C家居生活专卖店。国美电器也因资金链断裂而无法生存，全国多家门店已关闭。

目前在济南，国美三联大厦店、八一店仍在营业，店内几乎没有顾客，不少品牌已撤出专柜。原国美电器商场于今年3月装修开业，现已更名为三心联电器。据悉，三新联电器由济南国美老部门经营，店内员工大部分为原国美门店老员工。曾经的家电卖场“三巨头”竞争如今已经发生了变化。此外，银座电气依托银座集团总部的辐射优势。今年4月，其总经理张岩在接受媒体采访时表示，银座电气以济南总部为原点，辐射覆盖山东、河南、河北等省市，拥有会员近千家。万。

看来，在曾泾南家电卖场“三巨头”的争夺战中，原本稍弱的两个本土品牌如今正展现出后劲。但目前，家电行业渠道碎片化程度正在加深。 “济南的家电市场比较特殊，渠道分散，除了国美电器、苏宁易购、三心联、银座电器、日日顺等，还有各种家电品牌的专卖店，有七八个不同的销售渠道。 ”业内人士透露，不同的销售渠道必须错开同一产品的型号，否则只能打价格战。这意味着济南开设实体家电零售店的竞争依然激烈。

6月13日，三联家电召开洪家楼店开业沟通会的同一天，济南三联家电有限公司同时注册成立。从股权上看，这是一家全新的公司，三联集团全权委托车强团队运营管理三联家电品牌。

作为三联家电的元老级人物，退出济南大本营后，车向前一直主导着三联家电的区域发展。例如，在烟台、潍坊、聊城、枣庄等地，三联家电已跻身当地家电销售龙头。

如今卷土重来，回到济南大本营，车芊芊依然是主帅。据悉，三联集团已全面委托车向前团队运营管理三联家电品牌。他的最新身份是三联集团董事长助理、三联家电董事长。

7月4日上午，三联家电在济南泉城路三联大厦召开媒体见面会，宣布重返济南的计划。会上，车向前宣布未来将在济南开设4至6家门店，其中旗舰店面积超过1万平方米。济南市场年成交额预计突破10亿元。到2025年，全省县级以上市场至少开设1家三联家电专卖店。

野心依然存在

车向前和“老三联人”一直担心的是，济南是山东省的省会，也是三联集团的总部。如果济南没有三联家电卖场，那就显得不协调了。它还缺乏该省的标志性商店。店铺。早在2021年，车向前就在家乡济南主导召开了三联家电连锁店峰会。 2022年，他率先筹划在济南选址，打算在计划实施之前重新开店。

车向前表示，三联家电有一定的能力和实力，未来值得看好。未来，三联家电将在山东省区县级新开门店35家，并在全省布点120家连锁店。到2026年，力争实现年销售额80亿元。

三联家电引进外部资本，汇通达成为三联家电战略投资者。 2022年11月，山东三联通达网络科技有限公司成立，公司实际控制人为汇通达网络有限公司。通过此次合作，三联家电获得了巨额资金支持。

车向前清楚地知道，家电市场瞬息万变，竞争异常残酷和激烈。传统家电卖场早已开辟线上战场，电商巨头也在竞相开设下沉店。如今的市场已经真正实现了线上线下的融合。 “未来几年，家电市场肯定会发生很大的变化，这种变化最终将决定哪些渠道能够生存，哪些渠道根本无法生存，以及各个渠道所占的比例。”车向前判断，实体店尤其是家电、实体零售店仍有巨大的生存和发展空间，未来家电线下市场份额不会低于35%。

从产品分析，线上平均单价已从四五年前的不到2000元，增长到如今的2500元左右。 “单价5000元以上的产品，线上销量连10%都占不到。也就是说，消费者还是想去实体店看一看5000元以上的产品。”车向前认为，这种趋势很难改变。消费者在下单购买高价值家电之前，仍然倾向于线下体验。

此外，家电销售模式正在发生变化，向场景化、套餐化、智能化发展，需要为消费者提供一站式解决方案。以尺寸预留问题为例，该问题在线上很难解决。 “无论时代如何变迁，线下永远拥有一定的市场份额。”车向前判断，线下市场仍然占一定比例，所以三联家电才敢开实体店。

据了解，三联家电济南店开业后，将继续传承三联家电的优良传统，同时适应新零售特点。 “现在对技术水平的要求更高了，比如配送效率等，需要全面提升。”车向前表示，他们打算向济南的消费者做出一定的承诺，承担过去老用户产品的维修，并延长保修期。终生的传统。

此外，车向前还介绍了近两年建成的“大三联”的概念。三联家电在山东建立了统一的大平台，统一采购，共享资源，实行区域管理，实现全省统一配送和销售。连锁店库存逐渐下降，加盟店无库存。从B端到C端，产品直接下沉到顾客手中，连锁店的成本大幅降低。

按照这个模型，家电行业原本是重资产行业，将变成轻资产行业。在提高配送和其他服务效率的同时，降低了成本。门店避免了无效库存，加快了库存周转，减轻了资金压力。集中采购也将增强三联家电与厂家的议价能力。

据了解，三联家电洪家楼店开业后，青岛还将再开设一家面积约7000平方米的三联家电店。这将是一家有别于传统商店、具有强烈体验感的新模式商店。现在，济南三联家电的老用户也期待着这样一家店的出现，看看阔别十多年的三联家电会焕然一新。根据规划，三联家电将在济南东部新开一家10000平方米的旗舰店。装修定位、产品品类、门店体验都会发生很大的变化。

车强敏锐地捕捉着市场的一切变化。他判断，二手房局部装修可能是未来的蓝海市场。 “这可能是我们未来的生存之道，如果我们不改变，继续按照过去的传统打法，我们肯定会死。”车向前表示，多年前，三联家电不再在门店等待顾客，未来还将继续改变。商业模式。

7月3日，三联家电员工录制的开业前视频发布。视频最后，他们喊出了一句熟悉的口号：“买三联家电，三联家电终身保修。”

车向前表示，他一直有信心汇通达成为三联家电的战略投资者，三联家电将获得注资支持。如今三联家电再次扬帆起航，他相信能够重拾辉煌。